这届网红直播带货能应对双11大考吗?
这届网红直播带货能应对双11大考吗?届网
中新经纬10月26日电 题:这届网红直播带货能应对双11大考吗?
作者 赵悟省 半导体家用电脑硬件领域分析师、家用电脑DIY水冷技术及硬件评测资深撰稿人
一年一度的红直货双11是消费者最为关注的购物节,原因就是播带“便宜”。2022年双11的应对一个看点是促销向直播方向大力转进,以罗永浩和俞敏洪领衔,届网大幅推进直播带货的红直货热度。
直播带货其实是播带非常成熟的玩法,双11期间各大商品页面都可以看到直播间的应对回放和优惠券领取,吸引了众多商家和消费者。届网
透支式营销套路“坑”靠直播填?红直货
不过,仅仅凭借直播就想破局是播带远远不够的,双11面临的应对问题是透支营销带来的购买意愿下降。消费者早就发现,届网双11的红直货套路越来越多,从充满初心的播带团购让利,双11的优惠直达消费者,到电商平台先涨价再打折,又过渡到先交担保金再打折等各种营销小伎俩,这些消耗的都是商家与平台的信誉,诚意不足的“促销”容易磨平消费者的耐心。
消费者的购物行为更加趋于理性。双11促销从最早的11月11日0点才开始,逐渐提前至11月1日,今年已经提前到10月20日。拉长购物节的时间,无非是想换取更多的成交额,也足以见得需要一个破局之法的重要性。
双11营销面临两大问题
其实,在过度消耗消费者信任后,营销平台在购物节不得不寻找更多“概念”亦或是新潮的营销手段来刺激消费,带动消费者下单。而在直播带货火红半边天后,也让消费者看清自己在冲动消费和从众效应下买了一堆“吃灰货”,直播带货变得不那么香了,这恰巧又和双11如出一辙。
直播带货与双11两个“营销宝贝儿”一拍即合,借助金秋这个季节,举稳概念大旗,捧起来idol(偶像)再杀一把。无论是罗永浩还是俞敏洪,都看准了这一场生态再融合的机会。
不过消费者真正关注的还是价格,即便整合了优势资源直播,双11购物节仍然很难把价格打下来,主要还是需要突破两个方面的限制。一边是商家和平台让利的幅度有限,但结果都是并没有便宜,部分商品甚至比平时还要贵。而另一边则是促销的密集,商家平时也在利用各种节日甚至创造节日来促销,很多商品在平时的价格已经很低了,不可能因为双11购物节就赔本做生意。
双11需要一次“涅槃重生”
直播带货得拿出真金白银来才能获得消费者的认可。传统的大V直播既要坑位费又要推广费,都会带来额外的成本,所以过去的直播带货方式仍然需要好好打磨一下,而不是“拿来主义”,把成本转嫁给消费者。
此外,需要注意的是,消费者观看直播也需要付出额外的时间成本,如果耗费了大量时间却没有买到合适的商品,甚至买完才发现更贵,恐怕直播也会成为双11的绊脚石,而这又需要大量的管理成本。
其实直播带货对于双11来说是一个契机,但同时也是一把双刃剑,只有做好管理,花出成本,才能再创辉煌,但如果还是玩透支营销那一套,依靠文字游戏来提升销量,那么光鲜的战报就只是商家一厢情愿的狂欢罢了。(中新经纬APP)
(责任编辑:休闲)
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